Como
é importante e quero agradecer pela possibilidade de Ser, Estar e Fazer parte
da humanidade.
Afinal,
cada dia a mais nessa dimensão relativa, já é um motivo para celebrar,
concorda?
E,
nessa jornada terrena, um dos grandes mistérios é o constante aprendizado.
Que
você possa, assim como mais de 7 bilhões de Seres Humanos, acordar e antes de
se levantar para encarar um novo dia, investir alguns minutos em agradecer esse
presente.
E
pedir a ajuda de seus Protetores Espirituais.
Pois,
como sabemos, o maior de todos os desafios é exatamente se relacionar.
E
isso começa aí, dentro de cada um de nós.
Depois
se expande, quando nos levantamos e iniciamos a caminhada diária.
É
um ciclo que precisa ser praticado.
E
vai incluir, a todo instante, negociação, relação, comunicação, informação...
Uma
das “chaves de ouro” para que sua busca de realização aconteça é desenvolver a
persuasão.
Assim,
segue abaixo um texto sobre o tema.
O
assunto é polêmico, e digo isso com causa, pois nas capacitações e consultorias
que realizo, sempre que surge a palavra “persuasão” ocorrem centelhas e
explosivas sinapses nos envolvidos.
Boa
leitura e vibro que possa lhe ajudar a entender e praticá-la de maneira
salutar.
Sua
capacidade de persuadir e influenciar as pessoas e levá-los a compreender,
aceitar e agir de acordo com suas ideias - é crucial para o seu sucesso.
As pessoas que falam persuasivamente
têm maior poder pessoal, fazem mais coisas e alcançam seus objetivos mais
rápido.
Ao aprender como persuadir e
influenciar pessoas vai lhe ajudar a ter mais sucesso em todas as áreas da
vida - sua casa, seu trabalho e na sua comunidade.
Duas coisas importantes para lembrar
_ Persuasão não é manipulação:
Manipulação
é controle e coerção pela força, para arranjar alguém para fazer ou acreditar
em algo que não vai beneficiá-lo.
Persuasão usa o raciocínio, o argumento de
som e atraentes benefícios para levar as pessoas a fazer coisas que estão em
seu melhor interesse próprio e os seus.
_ Não queira convencer o inflexível:
Saiba escolher o seu chão.
Identifique
aqueles que são mais abertos a suas ideias, pontos de vista, produtos ou
serviços e concentre sua energia e atenção neles.
O poder de persuasão
1. Se as pessoas não confiam em você, elas não vão ouvi-lo
A confiança é subjacente a tudo o que você diz e faz.
Sua
confiabilidade, confiança, credibilidade e garantia - sem eles, você está
perdido.
2. Gostamos de pessoas que são semelhantes a nós
As pessoas preferem dizer "sim" para as pessoas que
gostam.
É
por isso que, antes de partir para o negócio, é melhor falar sobre quem você é,
o que você faz e, se possível, encontrar um terreno comum ou fazer um elogio verdadeiro.
3. Coloque-se no lugar deles
Se você pensa sobre si mesmo e o que quer o tempo todo, você nunca
vai convencer outras pessoas.
Saiba
como falar consistentemente com as pessoas sobre eles. Faça isso e você vai ter
a sua atenção.
4. Dê um pouco de algo para obter um pouco de algo em troca
Todos nós estamos conectados para retornar favores.
A
regra da reciprocidade é tão forte que, dando alguma coisa, fazendo um favor,
fazer uma concessão, fornecendo pequenos gestos de consideração para os outros,
você vai descobrir que os outros se sentirão compelidos a retornar a sua
bondade.
5. O que vemos é tão importante quanto o que ouvimos
Gostemos ou não, as pessoas irão julgá-lo à primeira vista.
Sua
linguagem corporal, comportamento, caráter, os gestos e a maneira que você está
vestido, tudo entra em jogo. Elas
têm um impacto duradouro sobre a sua capacidade de persuadir os outros – faça uso
de todos eles.
6. Confiança e segurança são convincentes
Todos nós temos uma necessidade de segurança, e confiança é o sinal
externo de certeza interior.
Você
sempre será capaz de persuadir os outros se você realmente acredita no que você
faz.
7. Tenha autoridade
As pessoas ouvem especialistas.
Eles
lhe dão a sua confiança, e dinheiro todos os dias. Porque a nossa reação a autoridade é
tão poderosa e imediata, que por tê-lo farão o que puderem para conquistar um "sim"
mais rápido e com mais frequencia.
8. Conhecimento é poder
Conheça e domine o seu.
9.
Construa sua reputação
A sua reputação é baseada em seu passado.
Sua
integridade, realizações e caráter são todos importantes quando você está influenciando. Quando se trata de influenciar, a sua
reputação é o seu maior trunfo.
10. Atratividade física
Não há como fugir disso, as pessoas gostam de se identificar com as
pessoas atraentes.
Enquanto
você não precisa ser um modelo (o que pode gerar distração) você deve fazer o
máximo de como você é olhado.
11. Faça-o escasso
As pessoas querem mais das coisas que possuem menos.
Se
você quiser alguém para agir, você tem que fazê-los sentir que eles vão perder
se não o fizerem, mesmo que esse objeto seja você.
12. Institua um senso de urgência
Você tem que convencer as pessoas no presente.
Se
elas não fazem o que você quer fazer de imediato, então elas nunca irão fazê-lo
no futuro.
13. Estabeleça rapport
Quando as pessoas se sentem mais confortáveis com você, elas estão mais abertas
a sua sugestão.
Ouça,
faça perguntas abertas, capacite as pessoas, preste elogios, use bom humor -
você vai encontrar as pessoas que irão se aquecer com e a você.
14. Seja persistente
Se você quiser convencer alguém, não desista.
Em
última análise, a pessoa que persiste será o mais persuasivo. Persistência é um elemento essencial
da persuasão - tanto nos negócios como na vida.
15. Seja flexível com a sua resposta
A pessoa com a maior flexibilidade de comportamento terá mais
influência em qualquer situação.
Flexibilidade
irá permitir-lhe atingir o seu resultado.
16. Mantenha a calma, mantenha suas emoções sob controle
As pessoas se voltam para aqueles no controle de suas emoções,
especialmente em tempos de conflito, pressão ou estresse. Será que você nunca olhar para um
líder que entra em pânico sob pressão?
17. Escolha suas batalhas
As pessoas persuasivas entendem
que na maioria das conversas não precisam conseguir alguém para fazer ou aceitar
algo. Empurradores agressivos colocam as pessoas na defensiva, enquanto as
pessoas verdadeiramente convincentes entendem seu poder e sabem usá-lo com
moderação.
18. Ouça mais do que fale
Você não pode persuadir ou convencer os outros, se você não conhecer
o outro lado do argumento.
Pessoas
persuasivas estão constantemente ouvindo você e não a si mesmos. Eles estão ouvindo para identificar
objeções, conexões e momentos de acordo - um terreno comum que eles podem
capitalizar.
19. Comprometa-se com as pessoas
Sorria,
estabeleça contato visual direto e fale com firmeza e clareza, a um ritmo lento
- tudo isso vai ajudá-los a relaxar e a se envolver com você, que por sua vez
irá torná-los mais receptivos a você e suas ideias.
20. Busque eliminar o medo
Se você está falando de um-para-um, para um grupo de pessoas ou um
grande público - as pessoas se ligam em seu nervosismo. Isso cria uma barreira
para a persuasão.
http://synerhgon.com.br/SYNERHS_curso_negociacao.htm |
Pare
de pensar que você não é bom o suficiente ou que não tem o que é preciso.
Todos
nós podemos melhorar e ninguém é perfeito.
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