Tudo muda rápido demais? Adote a sinergia do gênio e ganhe mais vendas. Entrevista para a VendaMais

A importância das Vendas em tempos de mudanças rápidas demais está a deixar todos - diretores comerciais, gestores comerciais, equipes de vendas e vendedores - em uma árdua batalha para buscarem suas metas.

E isso está a acontecer tanto internamente nas empresas quanto externamente junto aos mercados em que atua, na oferta de seus produtos e serviços.

As tecnologias da informação revolucionam a história das relações entre consumidores e empresas e de uma vez por todas, daqui em diante, colocam os primeiros como completos detentores do ciclo para a decisão de compra.

Os efeitos desses avanços e disponibilidades são tremendos.

A necessidade de adaptação rápida e as implicações que isso provoca nos sistemas de gestão, tanto macro (empresarial) quanto micro (departamental, setorial e individual) requer de cada participante um aprendizado permanente, com destaque para as vendas, caso queiram atingir e superar suas metas.

Haja coração!

Haja razão!

Haja resiliência!

Haja motivação!

Com esse cenário ativo e pulsante, Andréia Leonor e eu, desenvolvemos uma metodologia que permite aos envolvidos em vendas caminhar com passos seguros e confiantes em todos os estágios do sistema de vendas.

Desde o pré-venda, passando pela venda e em seguida no pós-venda.

É com imenso prazer e gratidão que juntos, investimos sete meses, em encontros e debates para lhe oferecer uma trilha que une nossas competências em psicologia, coaching, engenharia e análise de sistemas.

E que agora está à sua disposição.

Vamos juntos, syn!

Sugerimos e insistimos que, se realmente quer mudar a vibração de sua equipe de vendas, reserve uma hora em sua agenda e siga os passos a passos abaixo:

1. Acesse o E-book que criamos e que contêm informações e dicas interessantes e importantes para seu trabalho e sua Vida.

2. Assista ao vídeo do hangout em que conversamos com Raul Candeloro, CEO da Revista VENDAMAIS.

3. Anote os pontos que lhe despertarem curiosidade e temores.

4. Entre em contato, para podermos agendar visita, conversa e respostas reais e práticas para aplicação em você, sua equipe, seu departamento e em sua empresa.

Para acesso ao hangout e ao e-book:

Tudo muda rápido demais?

Adote a sinergia do gênio e ganhe mais vendas!

Andréia Leonor e Henrique V. Mäder

clique aqui

PS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos aí na empresa e nas redes sociais. Se tiver dúvidas ou queira compartilhar suas sensações, deixe seu comentário e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!

curta.contate.siga.vamos.juntos

     

Porque investir em capacitação gera aumento de 17% em rentabilidade ao seu negócio

Já faz mais de dez anos que iniciei o trabalho de capacitar pessoas.

Sempre acreditei e a cada dia acredito mais e mais que não é possível somente "passar" a prática. Ou somente "passar" a teoria.

Aliás, isso é algo extremamente comum em todas as empresas que trabalhei e visito.

Claro que têm seu valor.

Porém, sinto que existe um delicado "vazio" nesse método.

Ao se capacitar somente a prática ou a teoria, ocorre uma "falta" que pode representar perdas evitáveis e trazer reflexos invisíveis para as empresas.

Vamos supor que você vai aprender a fazer um bolo de cenouras com cobertura de chocolate.

Você pode acessar um website de vídeos e assistir a uma aula.

Você pode estar com um confeiteiro e assisti-lo fazer o bolo.

E você pode, também, pegar uma receita na Internet e fazer o bolo.

Qual será esse "vazio" ou essa "falta"?

Tanto um quanto o outro possibilitam a você aprender.

Mas será que o tornarão capacitado?

Será que se tornará capaz de reproduzir com sucesso o produto final?

Esse sucesso compreende aplicar com conhecimento e sabedoria cada um dos componentes da receita do bolo; se a quantidade correta está sendo aplicada; saber identificar se esses componentes estão dentro do prazo de validade; quais as ferramentas e instrumentos são os melhores para sua perfeita operação; se os equipamentos estão prontos para uso e limpos; qual é a sequencia ideal de fabricação; como medir se está de acordo com o esperado, ao final; onde será guardado após pronto e por aí vamos...

Assim, entendo que capacitar precisa unir ambos: teoria e prática.

http://synerhgon.com.br/supervisao.htm

Em meu trabalho de instrutor, busco levar a teoria para a reflexão dos participantes.

Isso inclui, como regra, ensinar a aplicação de instrumentos e ter a certeza de que sairão com confiança para colocar em prática.

Mas, sempre fico com uma tremenda dúvida.

Será que conseguirão realmente aplicar nas suas atividades diárias?

Será que ao aplicarem, e as dúvidas surgirem, terão condições de analisar e prosseguir confiantes?

Para garantir que possam obter todos os benefícios de uma capacitação, resolvi adotar o que chamei de Supervisão Focal Gratuita.

Já faz quatro anos que coloquei isso como parte do processo de capacitação.

Qual é a ideia e o desafio dessa Supervisão Focal Gratuita?

É oferecer aos participantes (e aqui deixo-os à vontade para incluírem outras pessoas de sua empresa) uma hora de conversa sobre como estão sendo aplicadas as teorias nas suas atividades, quais as dificuldades que estão a encontrar na prática, quais os reflexos que já identificaram de positivo ou negativo, entre outras avaliações possíveis.

O que isso pode significar?

Como normalmente as capacitações que realizo possuem oito horas de teoria, sinto que é meu dever disponibilizar essa possibilidade de um novo contato em futuro breve.
Sinto que oito horas pode ajudar, mas como sempre ofereço mais conteúdo e informação do que esse tempo permite, procuro ampliar a possibilidade de sucesso real do participante.
Afinal, somente terei sucesso se ele, participante, tiver ao aplicar o que foi desenvolvido na teoria em sala.
Além disso, é uma forma inteligente e sinergética de estar próximo e poder, junto com o participante, identificar pontos de conflito e dúvidas e buscar eliminá-las.

Com isso, ambos, o participante e eu, saberemos que a capacitação valeu cada segundo e mais ainda, torná-lo apto a realizar e colher os resultados.
Informações  e pesquisas recentes indicam que:

Produtividade de empresas com cultura de aprendizagem é 52% maior.
Lembrando aqui que aprendizagem deve ser constante e unir teoria e prática.

Colaboradores de empresas com cultura de aprendizagem apresentam produtividade 52% maior.
Como sabemos, "Seres Empresas" só existem e se mantêm ativas se os "Seres Humanos" que lá estão (e passam a maior parte de seu tempo) encontrarem a sinergia da motivação, da troca de experiências e conhecimento.

Empresas que investem em capacitação são 17% mais rentáveis que os concorrentes e 92% mais propensas a desenvolver produtos e processos inovadores.

Em tempos de competição global acirrada e com oportunidades de aproximação a um mercado cada dia mais conectado, torna-se evidente que lucrar é ótimo, porém gerar rentabilidade é o que vai possibilitar sua permanência ao longo do tempo.

É nisso que acredito.
É nisso que trabalho.
É assim que podemos "fazer a diferença".
Se você concordou, entre em contato agora e vamos conversar.

PS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos aí na empresa e nas redes sociais. Se tiver dúvidas ou queira compartilhar suas sensações, deixe seu comentário e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!

curta.contate.siga.vamos.juntos

     

Trabalho e Felicidade: algo possível? Siga 7 boas dicas de especialistas

Pois é...

Esse dilema entre trabalhar e ser feliz sempre acaba nos encontrando em algum momento da vida, certo?

E, queiramos ou não, acaba por evoluir para outros setores da nossa Roda da Vida.

Assim, como encontrar uma maneira saudável e inteligente de criarmos uma convivência entre ambos?

Encontrei um artigo que poderá lhe ajudar.

São dicas simples e complexas.... como sempre gosto de dizer!

Leia com atenção e trate de começar a praticar.

Para seu bem-estar e para que você possa, com toda sua sinergia, Ser Estar Fazer aquilo que lhe foi confiado, muito antes de aqui respirar.

Boa leitura, syn!

http://www.shineyournature.blogspot.com.br/2014/03/trabalho-shine-your-nature-fatorsyn.html

"7 Passos para Ser Mais Feliz no Trabalho, segundo a Ciência"

Por Rennan A. Julio _ revista Galileu _ (hiperlinks indicados no original)

Pesquisas mostram que bastam algumas mudanças para encontrar maior qualidade de vida.

Pode até parecer que a rotina já o engoliu e que todos os seus sonhos de universitário foram atropelados pela vida, mas sempre há como mudar a forma com que você encara o serviço. 

Pesquisas, estudos e livros mostram que somente alguns passos são necessários para uma vida mais tranquila no trabalho. 

Então veja a lista de dicas que a The Week separou para ser mais feliz com a sua profissão:

1 – Dinheiro não importa tanto assim

Por mais que pareça um pouco utópico e até mesmo inacreditável para a realidade em que nos encontramos, dinheiro não é sinônimo de felicidade. Segundo pesquisas recentes, dos fatores que fazem as pessoas felizes no trabalho, bom salário está entre os últimos.

Para uma pesquisa realizada nos Estados Unidos, China, Japão e Índia pela Mercer, “base salarial” se encontra em sétimo dos 12 principais fatores para ser feliz no trabalho. 

Segundo a Harvard Business Review, “aceitar um trabalho pelo salário” é um arrependimento número um na pesquisa de carreiras.

Surpreendente?

2 – Status vale menos do que respeito

Por mais que profissões antigas, que carreguem respaldo da sociedade, possam parecer mais prestigiosas, saiba que mais vale um emprego em que se é respeitado do aquele que impõe respeito.

Segundo essa pesquisa, ser um chefe confiável – ou confiar no seu chefe – vale mais do que um aumento de 30% no salário. 

Para essa equipe, fazer parte de um grupo de colegas que gosta significa maiores chances de promoção. 

Para o sociólogo Richard Sennett, escritor do livro ‘How to Find Fulfilling Work’, respeito faz com que as pessoas se sintam “seres humanos completos, cuja presença realmente significa alguma coisa”.

3 – Fazer a diferença faz diferença

Uma lista com os “trabalhos mais felizes” foi divulgada e nas primeiras colocações pudemos encontrar:

bombeiros, professores, fisioterapeutas, psicólogos e muito mais. 

Em breve conclusão, trabalhos que trazem benefícios sociais tendem a trazer satisfação pessoal.

Para os cientistas Howard Gardner, Mihaly Csikszentmihalyi, e William Damon, pessoas que trabalham para o bem dos outros exibem altas taxas de felicidade no emprego.

4 – Use o que você tem de melhor

Procure usar o seu talento! 

Segundo esta pesquisa, trabalhar com o que gosta é responsável por grande parte das “emoções felizes” que sentimos. 

Quando incentivadas a fazerem o que sabem – e amam –, as pessoas são mais produtivas.

http://www.shineyournature.blogspot.com.br/2014/04/entusiasmo-shine-your-nature-fatorsyn.html

5 – Corra atrás do que ama

O clichê ataca novamente: 

Fazer o que ama traz benefícios muito positivos. 

Para essa pesquisa, os indivíduos entrevistados que trabalhavam com o que amavam se mostraram muito mais satisfeitos, animados e felizes com suas vidas. 

Em contraponto, demonstraram baixíssimos níveis de ansiedade e depressão.

6 – Seja autônomo

Autonomia é um dos passos mais importantes para um bom emprego. 

Sentir-se capaz de controlar o seu tempo e suas ações, sem que sejam necessárias ordens, é ideal, como diz o livro ‘How to Find Fulfilling Work’. 

Viva a liberdade!

7 – Pare de procurar o trabalho perfeito

O trabalho perfeito não existe! 

Pelo menos não aquele que você sonha antes de dormir... 

Para o autor de ‘Mindset: The New Psychology of Success’, 

“o que uma pessoa pode aprender, praticamente todas as pessoas podem aprender”. 

Com isso, ele defende que a evolução dos nossos talentos seja constante, gerando a abertura de portas novas o tempo inteiro. 

Assim aumentando as chances de fazer o que gosta e, consequentemente, de ser feliz no que faz.

Então... gostou?

Fiquei aqui a pensar enquanto criava o post e relia a matéria...

Procure "sentir"aí em sua empresa isso que foi descrito acima.

E saiba que nada é mais importante que encontrar esse "estado de viver".

Somente assim, poderá se desenvolver, encarar os medos e as mudanças e principalmente os momentos de maior dificuldade, quando precisará acreditar muito em seus talentos, virtudes e em você.

Fonte: Revista Galileu

http://ricomader.blogspot.com.br/2011/03/compartilhar-e-contruir-conhecimento.html

PS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos aí na empresa e nas redes sociais. Se tiver dúvidas ou queira compartilhar suas sensações, deixe seu comentário e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!

curta.contate.siga.vamos.juntos

     

"COPA DA CONSCIÊNCIA": Você pode Fazer Mais e Muito Melhor...

Ficamos realmente decepcionados com a nossa seleção canarinho, PENTACAMPEÃ do mundo.

O espetáculo da #Copa2014 #WorldCup foi bom para o Brasil, mas uma vergonha para nossa seleção...

Enquanto aplaudimos a seleção da Alemanha, que demonstrou como se faz quando se trabalha de forma integrada e sinergética.

Fica evidente que não é possível alcançarmos qualquer meta _ seja a tão sonhada taça ou as necessárias obras de infraestrutura em torno dos estádios _ sem método previamente definido, concorda?

O que isso nos indica, ainda que de forma doída?

Que a união de Metas e Métodos cria o famoso e necessário PLANEJAMENTO.

E com ambos, pode-se buscar os resultados esperados.

Outro ponto a destacar aqui é que em todo e qualquer planejamento, existe uma poderosa energia, quando fechamos os planos, que é a busca por seus resultados finais.

Isso acontece comigo e acredito com você também.

As energias começam a se movimentar para as metas desejadas.

E junto com esse movimento, entra o fator tempo.

E vão surgir então outros dois desafios, tão importante quanto as metas e os métodos: o controle do andamento das metas e a manutenção dos métodos.

Isso significará e será muito importante que:

(a) todos os envolvidos tenham participado e estejam cientes de ambos.

(b) ao longo do tempo, as revisões das metas vão indicar as correções necessárias para serem atingidas.

(c) esse exercício precisa ser feito, caso se queira atingir as metas. Não se pode esquecer nem abandonar os Planos.

(d) os ajustes nos métodos são delicados e, se feitos, precisam ser levados a todos os envolvidos.

(e) os objetivos finais se tornam mais palpáveis, gerando confiança dos envolvidos.

Pensando nisso e sabendo que um dos grandes desafios que nós, brasileiros, precisamos encarar de frente, é a questão da preparação, do conhecimento, da troca de experiências, desenvolvi um programa para atender as necessidades, tanto

de profissionais como você, como para os gestores de equipes e os empresários:

PROGRAMA 90.9.1

Composto de 3 meses e 9 encontros e 1 objetivo, para levar e buscar desenvolver nas pessoas _ o Capital Humano _ a confiança e o comprometimento ativo.

Conheça mais, faça agora um contato e vamos conversar.

Aguardo seu contato para ajustarmos as agendas e adotar o "Programa  90.9.1"

PS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos aí na empresa e nas redes sociais. Se tiver dúvidas ou queira compartilhar suas sensações, deixe seu comentário e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!

curta.contate.siga.vamos.juntos

     

Coaching em Grupo: uma experiência de grande valia!

Na jornada pessoal do auto conhecimento, um dos desafios que devemos e precisamos encarar, é o de realizarmos um mergulho.

Isso requer uma pré-disposição de entender que:

- Teremos que enfrentar nossas sombras

- Passaremos por locais e momentos de extrema escuridão

- Uma coragem para buscar os outros Eus, aqueles que preferimos.... deixar quietos

- Que muitas e muitas vezes isso pode doer

- E que mesmo sozinhos, podemos nos sabotar e ficar só nos primeiros passos

E, se bobear, acabamos por não querer mergulhar e evitarmos ir prá dentro.

Foi assim que aconteceu comigo!

Há cerca de três meses atrás, iniciei um processo de 
Coaching em Grupo.

Como tudo que é novo e diferente, havia um mix de curiosidade e ansiedade.

Porém, sabia que esse trabalho poderia, como assim foi, me ajudar a ampliar meu auto conhecimento... e aceitei o desafio.

Posso afirmar hoje que foi uma experiência de grande valia.

a metodologia que vivenciei é muito bem estruturada e com enfoque sistêmico.

conheci outras pessoas com as quais nunca havia convivido e, acredite, nos tornamos um Grupo.

Descobri que pessoas, assim como eu e você, se estivermos abertos a mergulhar, com essa prática que é muito bem orientada, podemos gerar um acréscimo pessoal, profissional, familiar e social, entre outros que ainda estou a sentir.

Assim, venho convidar a estarmos juntos.

Para que possa conhecer os Coaches responsáveis (o trabalho é realizado por três profissionais) com quem convivi, o método que utilizam e os possíveis resultados que poderá alcançar, ao participar desse belo trabalho de Coaching em Grupo, convido você para participar comigo da apresentação do Processo.

Entendo que, assim como eu, você poderá se beneficiar dessa oportunidade.

http://bit.ly/1idb2eB

Para conhecer o que vai encontrar nesse desenvolvimento e aprimoramento pessoal quando focado em uma dinâmica de grupo, acompanhe a entrevista da Angela Passadori, que faz parte dessa equipe e da qual tive o imenso prazer de conhecer e admirar, clique na imagem acima.

Sucesso a você, nessa jornada, assim desejo, syn!

http://bit.ly/1i6a3fu

PS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos aí na empresa e nas redes sociais. Se tiver dúvidas ou queira compartilhar suas sensações, deixe seu comentário e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!

curta.contate.siga.vamos.juntos

     

O Ser Humano e o Ciclo da Resiliência na jornada pessoal e profissional _ #FatorSYN!

Oportuno conversar sobre os desafios que são nossa jornada pessoal e principalmente profissional e seus reflexos dentro de cada um de nós.

Vivemos em momento para lá de especial!

Hoje é possível escolher uma profissão (ou criar a sua) que mais possa unir sua verdade, sua missão, sua paixão e seu interesse e com isso buscar a realização do viver, do conviver e o melhor de tudo, colher resultados.

Se, por um lado, isso significa libertar-se dos estigmas das heranças profissionais e das profissões chavões (das quais sou parte, como engenheiro de produção), também mostra que o desafio permanece o mesmo, ou seja, como transformar sua paixão em uma profissão que possa lhe render dinheiro (a tal moeda corrente, o meio circulante) e garantir ao menos sua sobrevivência ao longo da jornada terrena?

interessante...

Faz-me lembrar dos tempos de nossos bisavós e anteriores, quando havia reis e rainhas e toda uma diversidade de profissões, com certeza em menor escala do que as atuais e com mais certeza ainda as futuras, porém, sempre com o mesmo desafio.

Ao longo de toda história, um dos pontos críticos que nos afetam, independente da opção profissional, e que geram impactos turbulentos enormes, são os eventos dos quais não temos controle e nos pegam de frente, na cara, na carne, na alma...

E quando isso acontece.... fatalmente seremos arranhados, arrochados e arrancados com raiz e tudo.

Iniciamos então uma jornada de difícil caminhar e que, caso não busquemos e tenhamos apoio (familiar, psicológico, filosófico, amigos) seremos atirados no temível buraco escuro da depressão.

Mas os tempos são outros.... e incríveis!!!

Recentemente, estudos e pesquisas, que continuam a serem feitos e aprofundados, mostram que existe um ciclo comum na grande maioria dos seres humanos, quando encaram eventos dessa natureza.

e o que mais chama a atenção é que este ciclo – e aí está o grande trunfo – que nos derrubou no buraco escuro da depressão possui uma escalada para nos fazer superar as adversidades e os acontecimentos desagradáveis, cujo significado e resultado é nos fortalecer, para espiralar novamente a jornada da vida.

É o Ciclo da Resiliência.

http://www.shineyournature.blogspot.com.br/

Este ciclo, que caminha no tempo-espaço, é composto de oito fases: 
Choque
Negação
Revolta
Súplica
Depressão
Reflexão
Aceitação e 
Aprendizado

E é necessário percorrê-lo, fase por fase, para que se possa ao final, prosseguir em frente a sua jornada.

Aqui as dicas são:

. Caso ocorra, não se deixe iludir, enfrente-o.

. Caminhe por cada fase, porém respeite-se muito e busque vivenciar por completo o que ela representa.

. Saiba que por mais difícil que seja cada fase, ela precisa ser trabalhada, esculpida, digerida, absorvida.

. Isso deve ser feito tanto sozinho (algo desafiador!!) quanto com os apoios disponíveis.

. Seja sincero consigo e esteja ciente, consciente e não se deixe enganar.... leva tempo, syn!

. Quando sentir-se no fundo do buraco, construa  e creia em sua Autoconfiança, Autoimagem e Autoestima.

. A escalada de retorno terá início à partir daí, com as fases de Reflexão e Aceitação.

. finalmente chegará a última fase, a do Aprendizado.

Esta fase não é o fim, apenas o retorno à realidade, com melhor discernimento das ilusões.

E a partir daí, acredite, você estará fortalecido e confiante para, simplesmente, continuar, firme e forte.

Este Ciclo da Resiliência, faz parte de nosso desenvolvimento, ainda mais se você for do tipo empreendedor, irrequieto, observador ativo.

Assim, uma vez sabendo que o ciclo existe e que você irá vivenciá-lo, nada melhor que conhecer suas fases e acreditar que, dentro do tempo-espaço individual, único, somente seu, irá superá-lo.

Afinal, vivemos o melhor momento da história.

E nada melhor do que estar preparado, pois assim você e sua jornada pessoal e profissional só terão a ganhar e agradecer, para amanhã dar o próximo passo, em busca da realização plena.

Fontes:

. PROCEDFIA _ 2011 _ Prof. Dr. Italo Fernando Minello _ pesquisa: “InsucessoEmpresarial”

. ClaudiaRiecken _ SOBREVIVER Instinto de Vencedor os 12 Portais da Resiliência e aPersonalidade dos Sobreviventes

http://synerhgon.com.br/index.htm

PS: Se gostou, compartilhe com sua rede de contatos aí na empresa e nas redes sociais. Se tiver dúvidas ou queira compartilhar suas sensações, deixe seu comentário e conversamos. Syn! Vibro que aprecie muito!

curta.contate.siga.vamos.juntos